Toda persona que decide integrarse en una franquicia, en condición de franquiciado, deberá estar totalmente convencido, fruto de un arduo análisis del negocio e investigación de la franquicia.
Hasta no disponer en nuestras manos toda la información necesaria, haberla analizado y contrastado, no estaremos capacitados para tomar tan importante y difícil desición.La legislación española concede a todo futuro franquiciado un derecho informativo precontractual en su proceso de búsqueda y análisis de una determinada alternativa de inversión en franquicia. Este derecho abarca diferentes facetas relativas a la empresa franquiciadora, a la situación de red y a las condiciones bajo las cuales se llevará a cabo la posible franquicia. ajo estas condiciones, el canditato podrá discernir si se trata de la franquicia que estaba buscando, si cumple sus expectativas de negocio, si se adecúa al perfil y si es idóneo para el negocio en cuestión.Sgún la legislación, el franquiciador deberá aportarnos información suficiente y veraz de manera escrita con una antelación mayor a 20 días a la firma del contrato o precontrato o del pago del franquiciador.

La documentación deberá abarcar los siguiente aspectos:

Datos de identificación

• Razón y domicilio social.
• Capital Social de la empresa, distribución e  identificación de su accionariado.
  Fecha de constitución de la empresa y la fecha en que se creó la cadena de franquicias.
• Breve  reseña a su historia y evolución en el mercado.
• Dotación estructural de la central  y organigrama del departamento de franquicia.

Datos acerca del sector de actividad.

• El franquiciador deberá aportar información significativa  sobre la situación, evolución y perspectivas del sector de actividad en el que se desarrollará la actividad. Del mismo modos sobre el concepto de negocio objeto de la franquicia y sus principales características de posicionamiento y diferenciación respecto de los competidores.
• Deberá informar el target o público objetivo.

Características de la franquicia.

• Definición del negocio objeto.
• Datos registrales de la marca.
• Configuración de la oferta de productos o servicios de la empresa.
• Cuadro de exclusividades, tanto geográficas, como de aprovisionamiento y de distribución.
• Deberemos conocer también que requisitos de ubicación se nos serán impuestos así como las condiciones físicas del local, en cuanto a ubicación, superficie, acondicionamiento, etc
• Políticas de marketing y publicidad que debemos llevar a cabo.
• Un plan de inversiones iniciales, así como una cuenta de resultados previsional a tres o cinco años, basada en estimaciones.

Estructura y extensión de la red.

• Número de centros propios y franquiciados con los que cuenta la cadena.
• Nos deberán informar los casos de cierre o renuncia de la franquicia y los motivos por los cuales han ocurrido estos desenlaces.

Elementos básicos del acuerdo de Franquicia.

• Características principales del precontrato de Franquicia.
• Derechos y Obligaciones de las partes.
• Duración y renovación o renovación del contrato.
• Obligaciones financieras a que deberemos hacer frente como futuros franquiciados.

Si bien esta es la información que nos deben aportar, un buen análisis de la franquicia recae en nuestra propia capacidad de investigar para constatar la veracidad de la información aportada, por ejemplo visitando actuales franquiciados, y/o contratado consultores especializados.

Para más información sobre legislación, visitar este post.

Si es alguien que posee ahorros, ha pedido un préstamo para un emprendimiento o es un autónomo que forma parte de la tasa de paro actual y desean tener una franquicia como un paso adelante en salir de la crisis, deben saber que como en todo sector existen algunos puntos a tener en cuenta y no llevarse sorpresas de mal gusto por no ver que firmaron. Existen una serie de errores comunes en qué suelen caer los que inician en el mundo de la franquicia:

Alguna de las equivocaciones es la de no tener claro que significa ser un franquiciado, lo que conlleva y desconocen si la franquicia es lo que mejor se adapta a su necesidad de negocio, ya que muchos buscan tener su primera empresa y muchas veces no es el camino. Ya que ser un franquiciado significa aceptar condiciones por parte de los franquiciadores desde un principio, el franquiciado deberá de conocer cuales son sus derechos y sus deberes.

El que sean emprendedores, y tener dinero para invertir no hace que no se puedan equivocar, es por ello que antes que nada deben de estudiar muy bien desde diferentes conceptos cual es la mejor franquicia para volcar sus ahorros.

Deberán de analizar, cuál es la que más se adapta y que reúne las mejores condiciones según el perfil de cada uno, siendo mucho mejor iniciarse en una que sea de un sector del que ya han tomado conocimientos previos por la experiencia laboral. Así que no siempre por mucho que les interese la franquicia será la ideal.

Al elegir el sector de la franquicia lo mejor será que este tenga una lata perspectiva en el largo o corto plazo y a pesar de la crisis, ya que hay sectores que son mas resistentes a las crisis y logran sobrevivir.

No firmar nada apresuradamente, por más que los números señalen que es la ideal, primero hay que asegurarse ver el establecimiento, datos imprescindibles y que puedan mostrarse para dar una mayor seguridad al momento de la inversión.

A la hora de escoger no se quedarán sin opciones, ya que España cuanta con 1.019 cadenas de franquicias y unos 65.026 establecimientos franquiciados, dónde se incluyen 124 nuevas redes de franquicia en términos absolutos, siendo un 5,2% más que el año pasado.

Los pasos que deben dar son:

• Estudiar detenidamente los datos arrojados por la franquicia. Entre ellos a quién pertenece, su rentabilidad, sus establecimientos, su nivel de expansión, y sus previsiones de crecimientos en el sector.
• Conocer la información al detalle del local dónde será ubicado el negocio. Como se encuentra antes de iniciar las remodelaciones, cuanto se debe invertir y en qué, cuales serán los gastos fijos suelen ser el alquiler del local y el personal.
• Estudiar previamente el área de exclusividad, esto es la zona geográfica dónde no se permite operar a nadie de la marca.

Por Ley, se tiene derecho a saber los nombres de los que operan con una enseña, por lo que lo mejor además de los estudios previos será el hablar con algunos de ellos.

Respecto a la cuenta de explotación, muchas veces el franquiciador da la cuenta de explotación a 5 años vista. Uno de los consejos es trabajar la cuenta de explotación y plantear los diferentes tipos de circunstancias que pueden darse, además de incluir ciertos gastos, los salarios, junto a la información aportada por los franquiciados.

A la hora de la renovación, el contrato se suele firmar por cierto tiempo determinado que en muchos casos es de 5 años, pero algunos aconsejan hacerlo por algunos más. Uno de los casos se da en una franquicia de comida rápida y en el caso que no llegara a ver renovación, al finalizar el plazo no se podrá ejercer la misma actividad por un tiempo.

Al momento de revisar el contrato, se lo debe hacer junto a un abogado especializado en el sector, es por ello que no debe verse como un gasto sino como algo necesario para plantear mejoras y estar bien defendido al momento de firmarlo.

Durante los próximos 5 años la franquicia tendrá un importante crecimiento, representando a uno de cada cuatro comercios. Es así que la franquicia captará una importante cuota de presencia dentro del comercio minorista de entre el 20% y el 25%.

Hoy día dicho modelo de negocio significa el 30% en Francia y el 50% en Estados Unidos, en España tan sólo el 15%. La previsión de crecimiento se debe a que en España existen casi 400.000 interesados al año en llevar a cabo una apertura de un establecimiento bajo franquicia, un 1%, – 4.000-de ellos logran realizar su proyecto emprendedor.

También existe la previsión de que dentro de 8 o 10 meses se notará una mayor presencia de emprendedores. Claro que encuentran problemas para realizar aperturas como falta de financiación y de información.

Imagen – Javier Carpio

Como todos sabemos existen franquicias de diversos sectores y algunas muy novedosas, pero últimamente se han dado a conocer una serie de franquicias verdaderamente insólitas, a partir de una idea que parece loca puede convertirse en exitosa.

El economista ha presentado un interesante artículo en el que se citan casos de emprendimientos bajo la modalidad de la franquicia.

Instituto Iberchino:
Esta es la primera empresa que se especializa en enseñar chino mandarín y que les brinda el modelo de franquicia a emprendedores. Cuneta con un método de aprendizaje propio aportándole a los franquiciados manuales de formación, herramientas de gestión y de formación online, además de asesoramiento sobre los planes de negocio.

La condiciones son; un local con una superficie mínima para instalar un aula de 10 metros cuadrados y que sea montada en poblaciones mínimas de 30.000 habitantes.

Todo1euro:
Su servicio se basa en comer sano tan sólo por 1€. Sus productos van desde bocaditos, bocadillos pequeños de 78 tipos, hasta ensaladas, helados, y platos a base de fruta.

Se deberá de invertir de mínimo 200.000€ para locales que tengan una superficie mínima de 100 metros cuadrados, pero deberán estar ubicados en poblaciones con más de 400.000 habitantes.

Llaollao, helados a base de yogur:
Esta franquicia de reciente presenta la novedad de los helados a base de yogur. Hasta ahora se han abierto un local en Gandía y pronto abrirán dos más en Madrid y Valencia capital.

Mundoabuelo:
Una de las pocas franquicias que se basa en servicios o productos a mayores, ya que comercializa diferentes utensilios para los mayores, como calzado e instrumentos para la movilidad entre ellos (silla de ruedas, productos ortopédicos) o abotonadores, cordones elásticos, calzadores, ponecalcetines. También ofrece saunas, hidroterapias, masajeadores.

Para ser franquiciado hay que invertir de mínima de 84.000€ con un local de 120 metros cuadrados en una zona comercial. Deberán pagar un 5% de las ventas por royalties mensuales y un 1% por canon publicitario.

Aromarketing:
Es definida como Aromas que estimulan las ventas, permitiendo que los clientes se relajen. Se encarga de investigar el mundo de los aromas desarrollando productos específicos que después serán implantados en otros sectores.

Lo que básicamente hacen es aportar un servicio integral de marketing y comunicación olfativa que logra mejorar la estrategia comercial de los clientes.

La inversión parte de un mínimo de 30.000€ y no se requiere de local comercial.

Compra Venta entre Particulares:
Su servicio se basa en ser una alternativa a la tradicional compra y venta de viviendas. Con la ventaja de que se eliminan gastos de intermediación y comisiones ya que el precio final de la vivienda o traspaso será el que solicite el vendedor.

Se necesita de una inversión de un local desembolsando 18.000€, además de incluir un canon de entrada, una formación, manuales de procedimiento, y herramientas de marketing.

Más información en Montar Franquicia

Imagen - Fran García en Flickr