La mayoría de vosotros conoceréis al filósofo-estratega Sun Tzu (no personalmente, que vivió hace más de 2.000 años), autor del manual de estrategia militar (y no militar) popularizado como “El Arte de la guerra“.

Este compendio de sabiduría oriental debería ser un manual de cabecera de cualquier persona que quiera tener un mínimo de conocimiento de los resortes de poder; y el poder no es ni bueno ni malo. Influir en los demás es natural, para hacer cosas malas o buenas es decisión del estratega, no culpa del arte de la estrategia en sí misma.

Sun Tzu y las crisis

¿Puede un estratega milenario darnos consejos para sobrellevar e incluso superar una situación de crisis económica cómo la que estamos viviendo?

Si bien, evidentemente, no podemos extraer los consejos prácticos directamente, no es menos cierto que en de sus palabras extraeremos preceptos útiles que nos puede guiar.

El primero, base de todo el pensamiento estratégico de Sun Tzu es el autoconocimiento y control del exterior. Nos dice el maestro Tzu:

Conoce a tu enemigo y conócete a ti mismo; en cien batallas, nunca estarás en peligro.

Si hemos quedado en paro, por ejemplo, lo primero es conocer nuestras fortalezas y debilidades y preparar un curriculum en que se potencien nuestras ventajas profesionales y se atenúen nuestras flaquezas. Para ello hay que hacer un verdadero ejercicio de introspección para analizarnos de una forma lo más objetiva posible.

Una vez expresado nuestro perfil laboral, debemos ser capaces de adaptarlo a las necesidades de las empresas a las que queremos optar, usar nuestros contactos y dominar los tiempos y las formas para solicitar empleo a la persona adecuada, de la forma correcta y en el momento preciso.

Muchas veces se gana una guerra sin tener que librarla. Otro de los pilares del pensamiento estratégico oriental: los buenos estrategas ganan sin tener que luchar, ya que preparan y diseñan tan bien los diferentes escenarios que se adelantan a su enemigo y lo someten antes de que éste pueda iniciar un ataque.

Así, los que son hábiles en la guerra someten al enemigo sin librar batalla. Toman las ciudades sin asaltarlas y derrocan a sus gobiernos sin operaciones prolongadas.

Lo que ha dejado en evidencia esta crisis económica es que no nos hemos preparado para escenarios adversos. Y ahora nos toca librar una batalla económica con una situación complicada. Sobreendeudados, lo que provoca que no sólo debamos trabajar para obtener sustento sino para pagar unas deudas obtenidas en tiempos de bonanza.

Para que la próxima vez podamos ganar la batalla sin tener que librarla, una de las claves será una formación y experiencia laboral amplia, continuada y multidisciplinar, adaptable a diferentes sectores económicos.

Los que pensaban que estudiar era perder el tiempo y el dinero rápido era una decisión más acertada, deberían reflexionar y aprender: nunca más dejemos la victoria en manos de nuestro enemigo. Perderemos.

Espero que con este breve viaje al pensamiento estratégico de Sun Tzu haya abierto el apetito a los lectores. Seguramente no será el último trayecto.

Pau A. Monserrat
Economista

España ha “celebrado” las elecciones autonómicas de 2011, con un resultado bastante notorio. Como bien se determinó, el Partido Popular ha sido el gran vencedor, retomando el mando en comunidades históricamente socialistas como Castilla-La Mancha.

¿Cómo es que puede ocurrir esto?

Antes de entrar de lleno en el análisis, les recordamos que pueden ver los resultados de las elecciones:

• Aragón
• Asturias
• Baleares
• Canarias
• Cantabria
• Castilla-La Mancha
• Castilla y León
• Extremadura
• Madrid
• Murcia
• Navarra
• La Rioja
• Valencia

Es importante recordar que, quedaron excluidas las Comunidades Autónomas de Andalucía, Cataluña, Galicia y el País Vasco, de las elecciones del 22 de Mayo.

Ahora sí, volviendo al tema central, ¿qué nos ha sucedido? Dejamos de lado el “socialismo” porque no nos dio resultado, o al menos eso pensamos. Realmente el problema de España no es una cuestión actual, sino que la incubamos desde que decidimos unirnos a la Unión… Tampoco es que esto fue el “todo” en cuanto a los problemas económicos y sociales actuales, pero sí, ha sido un gran ayudante en lograr los 5 millones de parados que hoy tenemos.

Pero entonces, como el PSOE no ha podido sacar adelante la situación de crisis, pensamos que otro partido sí podrá hacerlo. Lamento informar que esto no será posible, dado que la caída de la economía cumple con un ciclo económico propio del capitalismo, el cual va a suceder sin importar quien esté al mando. Claro, esto no ocurriría si el país se encontrara preparado con políticas económicas anticíclicas forjadas durante varios años previos, anticipando estos movimientos de la economía. ¿Por qué hablo con tanta seguridad? No es porque sepa mucho, ni porque mi profesión me lo haya inculcado, sino porque vivo en un país donde ya tuvimos este problema hace menos de 10 años: Argentina.

Si bien la situación no es exactamente la misma, pensamos que votando un partido político diferente podríamos salir de los problemas que afectaban a nuestra economía, sin saber que en realidad la economía mandaba y no la política. ¿No se parece bastante a España? Sí, y la realidad de ahora es que se encuentran frente a dos caminos que concluyen en la misma meta. Por un lado, tenían la opción de mantener los ajustes sociales y alcanzar una recuperación lenta pero estable, o bien, elegimos realmente el camino rápido, con ajustes drásticos al bolsillo de los españoles.

Por otra parte, viendo los medios Ibéricos me sentí un indignado más, aunque a la distancia. Se los trata de “vagos”, de aliados de la ETA, de “enviados” por parte de la izquierda extremista… pues nada de eso. No creamos todo lo que nos dicen los medios, que están a cargo de los capitales, donde dicen lo que sus jefes le piden que digan, y sus jefes son el mercado. Esta gente lo único que quieren es trabajar, y tener un salario digno, no ser un mileurista que no llega a fin de mes. Lo que quieren es que el próximo gobierno, les de soluciones.

Pero al parecer, los votos de la mayoría optaron por la vía conservadora y rápida de la solución a los problemas. Os deseo suerte…

La Comisión Europea amenazó ayer a seis países con denunciarles ante el Tribunal de Justicia de la Unión Europea por no haber implementado la tercera directiva sobre los requisitos de capital, la DRC III, que intentaba aumentar la solvencia de los bancos y evitar los incentivos salariales indexados al riesgo.

Los países amenazados han sido España, Grecia, Italia, Polonia, Porgual y Eslovenia. Sin embargo, el Gobierno español se ha apresurado a emitir una nota de prensa, a través del Ministerio de Economía, en la que defiende que la DRC III ya ha sido introducida en el ordenamiento jurídico español, a través de la Ley 2/2011 de economía sostenible, además de recalcar que la directiva europea fue impulsada y respaldada por el Gobierno español.

La DRC III intentaba atajar una de las principales causas de la burbuja financiera que ha provocado la actual crisis económica, como es la indexación de los incentivos salariales sobre la asunción de riesgos, lo que llevó a la toma de decisiones muy poco responsables por parte de los ejecutivos de las entidades financieras, en pos de la consecución de sus incentivos.

Por tanto, se trata de una directiva más que interesante y que debería de ser bienvenida en todos los países. Ahora bien, parece que o España no ha sabido comunicar su implementación de manera adecuada a la Comisión Europea, o esta integración legislativa en nuestro ordenamiento no se ha realizado de la manera correcta.

En cualquier caso, no se trata de una denuncia, sino de una amenaza de denuncia, que quedará en nada si la Comisión Europea comprueba, efectivamente, que España sí ha procedido a integrar la directiva europea a su ordenamiento jurídico.

Nos encontramos de nuevo, eso sí, con un ejemplo de falta de integración entre los países miembros de la Unión Europea, una falta de integración que se está agravando durante la crisis económica, cuando cada uno está mirando hacia sus propios intereses, dando la espalda a la Unión Europea, sin percatarse, paradójicamente de que la integración es, precisamente, la solución a la crisis.

La falta de dinero en forma de crédito es un tema en boca de todos en estos últimos días. Las pequeñas y medianas empresas (Pymes) están atravesando un camino complicado para lograr la financiación que necesitan para continuar con su giro habitual del negocio y mantener el capital de trabajo.

Ya no estamos pidiendo dinero para crecer o ampliar instalaciones, la falta de crédito se hace presente en todos los flancos. Según la encuesta del Consejo Superior de Cámaras de Comercio, el 86,3% de las compañías que acudió a las entidades financieras para pedir un crédito durante finales de 2010, tuvo problemas en el proceso. A esto, sumémosle que el 63,8% indicó que se han incrementado los tipos de interés.

Claro, a los bancos les conviene mucho más recibir un documento comercial a cambio, y están marcando tendencia: los comercios buscan la financiación del capital circulante a través del descuento comercial. Mediante esta jugada, la empresa puede recibir un pago aplazado a través de un efecto de comercio (letra de cambio, pagaré, pago domiciliado) y cambiarlo en su entidad financiera por un el adelanto de dicho importe a cambio de la cesión del documento y de los derechos de cobro del mismo.

Pero la falta de crédito no es el único mal de la economía. Si no hay crédito, se producirá, y se está produciendo, un aumento en los niveles de morosidad en las empresas. Parece ilógico, pero es todo lo contrario. Muchas empresas usan el crédito para saldar deudas de hoy y patear vencimientos. Ahora, al no tener más este dinero extra, los pagos deberán ser saldados desde nuestro activo estable o bien, aplazados.

Para no dar todas pálidas, sabemos que hay otras vías de financiación que pueden salvarnos y son algunos caminos que encontraron las Pymes para enfrentarse a esta falta de crédito abrumadora. Uno de los puntos que está cobrando fuerza, es el préstamo de dinero entre Pymes, con la posibilidad de capitalizar. Es decir, posiblemente sea una inversión que queda a elección de las partes.

Si vemos a las empresas que recién comienzan, es más beneficioso el uso de préstamos familiares. Pero, al crecer ya se puede optar por avales, líneas de créditos, fondos estatales, capital de riesgo y business angels. A esto hacemos referencia, dado que así, evitaremos toda la burocracia bancaria que alarga los procesos y perjudica a las pequeñas empresas.

Bueno, hasta aquí, hemos visto cómo financiarnos. Pero supongamos que nosotros necesitamos dinero para saldar algunas deudas… ¿y si vemos la forma de deshacernos de ellas sin perder tiempo? Es una buena salida, conocida mejor como Venta de Deuda. Siempre que se tengan deudas van a existir dos formas de cobrarlas: por un acuerdo con la compañía o por largos procesos legales. Por eso mismo, las deudas pueden ser negociadas, a fin de ceder derechos de cobros comerciales y financieros, vencidos o no a otras compañías que no requieran del dinero inmediato.

Claro, no falta el que diga ¿pero voy a perder dinero? A lo que respondo: “esto es negocio… somos parte de él. Se gana y se pierde, pero no siempre es indispensable ganar“. A lo que voy es que, resignando una porción de lo que íbamos a cobrar, podemos tener dinero rápido proveniente de la venta de la deuda.

Por último, pese a que no queremos hacer mucho más complicado su entendimiento y llenarlos de alternativas que pueden marearlos, existen los avales financieros. Relacionados con las sociedad de garantía recíproca, empresas que facilitan el acceso a la financiación a través del aval, son garantías que se ofrecen sin necesidad de que el receptor del dinero sea apto de recibir créditos desde el sistema bancario. Las SGR o Sociedades de Garantía Recíproca son la salvación de muchas pymes que, al igual que en las mutuales, suman sus fuerzas para ayudar a quien lo necesite.

Estas fueron otras vías de financiación, para hacer frente a la falta de crédito. Espero que si su empresa está en problemas por falta de liquidez, utilice nuestros consejos como ayuda.